5 Подсказок для проведения переговоров.
После того, как Вы разместите свой объект недвижимости на Терранезии, Вам необходимо быть готовым не только открывать двери своего дома для потенциальных покупателей и арендаторов, но также и проводить самостоятельно переговоры, по крайней мере на первом их этапе. Следуйте советам, приведенным ниже для того, чтобы Ваш переговорный процесс проходил более эффективно.1. Заинтересованный клиент, по всей вероятности, будет делать Вам встречное ценовое предложение. Определитесь заранее с минимальной ценой, по которой Вы готовы продать или арендовать свою недвижимость.
2. Старайтесь проводить переговоры при личной встрече. Если клиент находится далеко от Вас, то можно провести предварительные переговоры по телефону или электронной почте, однако переговоры при личной встрече всегда эффективнее.
3. Заранее соберите всю необходимую документацию по Вашей недвижимости и будьте готовы показать ее клиенту. Возможно у Вас имеются дополнительные материалы по Вашему объекту, которые не являются необходимыми при оформлении сделки, однако могут быть полезными покупателю. Таковыми могут оказаться архитектурные чертежи, дизайнерские макеты и прочее. Покажите их потенциальному покупателю, возможно они натолкнут его на новые идеи, относительно Вашей недвижимости.
4. Будьте готовы ответить на все вопросы, связанные с расходами по недвижимости. Каковы счета за коммунальные услуги? Каковы налоги? Какие еще расходы связаны с владением или пользованием Вашей недвижимости? Подкрепите информацию документами. Чем больше потенциальный клиент убедится в том, что его не ждет никаких сюрпризов относительно расходов, тем легче будет ему принять свое решение.
5. Если Вы получили от потенциального покупателя или арендатора предложение, не затягивайте с ответом. Если Вам надо обдумать свое решение и Вы не готовы сразу “пожать руки”, берите на ответ не более одного-двух дней. Велика вероятность того, что потенциальный клиент рассматривает параллельно и другие предложения. Так что не заставляйте его ждать долго. Это не в Ваших интересах.
