Стиль ведения переговоров
Существует несколько подходов к проведению переговоров. Как правило, сутью переговоров является цена, по которой владелец готов уступить свою недвижимость, а потенциальный клиент купить или арендовать ее. Подход к обсуждению цены со стороны собственника может быть следующим:1. “Цена была установлена мной с учетом всех необходимых параметров и не подлежит пересмотру”.
Это наиболее жесткий стиль переговоров, который редко приводит к результату. Даже если Вы не готовы значительно снижать цену, считая ее и так оптимальной, незначительные уступки с вашей стороны говорят о том, что Вы хотите иметь дело с интересантом и располагают его в пользу того, чтобы вести дело именно с Вами.
2. “Сойдемся посередине”.
Это, как правило, наиболее оптимальный вариант. В любом случае такой подход открывает возмозможности для дальнейшего обсуждения цены и дает шансы на успешное окончание переговоров.
3. “Открыть свои карты”.
В этом случае Вы искренне объясняете потенциальному клиенту ниже какой цены и почему Вы не сможете принять его предложение.
Не забываете о том, что цена недвижимости как таковая, не является единственным инструментом достижения соглашения. Вы можете предложить и другие варианты сделать сделку более привлекательной для потенциального клиента. Таковыми могут являться ремонт дома, устранение определенных неполадок, установка дополнительного оборудования в доме, например кондиционеров, кухонной или другой мебели. В случае если подобные дополнительные услуги могут обойтись Вам дешевле, чем потенциальному покупателю, они также могут сыграть решающую роль для достижения успеха в переговорах.
