Составить план действий.
Наша недвижимость является важной составляющей нашего благосостояния, поэтому любая операция с ней, будь то ее продажа или сдача в наем, требует от нас тщательного подхода. Прежде чем приступить к продаже или сдаче в наем недвижимости, необходимо составить для себя план действий.
Итак, каковы основные шаги в этом процессе?
1. Определитесь со сроками.
Насколько быстро Вам необходимо продать или сдать Вашу недвижимость? Есть ли какие либо внешние факторы, влияющие на срочность этого процесса? Например предстоящий переезд, начало учебного года, финансовые или прочие затруднения? Срочность в заключении сделки с Вашей недвижимостью безусловно будет играть немаловажную роль при определении цены.Чем быстрее Вам необходимо заключить сделку, тем ниже придется Вам оценить свою недвижимость. В любом случае, при ее оценке необходимо будет учесть рыночные цены в Вашем регионе. Если сделка срочная, цену рекомендуется установить несколько ниже рыночной.
2. Внимательно проанализируйте состояние Вашей недвижимости, составьте для себя список неисправностей. Какие из пунктов этого списка Вы готовы исправить прежде чем приглашать потенциальных покупателей или арендаторов?
Чем лучше общее состояние Вашей недвижимости, тем быстрее найдется заинтересованный в сделке клиент.Будьте самокритичны и обратите внимание на три типа неисправностей и недостатков:
- Недостатки недвижимости, устраняемые при помощи косметического ремонта и с минимальными затратами.Сделайте покраску стен, если в этом есть необходимость. Замените или удалите ветхие или порванные шторы. Чем свежее будет выглядеть Ваша недвижимость, тем быстрее Вы найдете на нее клиента. - Функциональные недостатки недвижимости. Проверьте на исправность сантехнику, электропроводку.По возможности устраните недостатки.
- Недостатки, которые Вы не можете исправить. Таковыми являются временные или постоянные факторы, связанные с расположением Вашей недвижимости. Например наличие стройки рядом с Вашим домом, окна выходящие на шумную улицу и прочее. Оцените возможное наличие этих факторов и учтите их при оценке Вашей недвижимости.
3. Определитесь с ценой Вашей недвижимости.
Прежде всего изучите состояние рынка недвижимости в Вашем регионе. По какой цене выставлена на рынок недвижимость, схожая с Вашей? По какой цене недвижимость по соседству с Вами была продана или сдана в аренду за последнее время? Много ли в Вашем регионе идентичных предложений? При необходимости обратитесь за советом к специалисту. При продаже недвижимости нелишним будет получение письменной оценки Вашей недвижимости независимым экспертом. При оценке Вашей недвижимости учитывайте Ваши расходы по сделке. Размещение Вашего объекта на Терранезии избавит Вас от риэлтерской комиссии, однако Вам все равно придется нести определенные расходы при оформлении сделки. Таковыми являются нотариальные сборы, налоги, юридические услуги.Более подробно о том, как объективно оценить Вашу недвижимость Вы можете прочитать в статье «Оценка недвижимости».
4. Подготовьте Вашу недвижимость к показам.
Данный этап является очень Важным в процессе продажи/сдачи в аренду Вашей недвижимости. Когда потенциальный клиент посещает Вашу недвижимость, он должен ощутить комфорт и уют, представить себя проживающим в Вашем доме. Поэтому перед тем как приглашать в дом интересантов, необходимо:– Провести генеральную уборку недвижимости
– Удалить из дома сугубо личные вещи, такие как старые семейные фотографии, одежду и прочее. Если Вы проживаете в этом доме, просто приведите свои личные вещи в идеальный порядок.
– Удалить сломанную, не подлежащую ремонту мебель итд
Ваша недвижимость должна пребывать в полном порядке.
5. Маркетинг Вашей недвижимости.
Сделайте фотографии недвижимости и разместите Ваш объект на Терранезии.Уделите большое внимание качеству фотографий, по возможности поручите фотосъемку профессиональному фотографу. По статистике объекты недвижимости с профессиональными фотографиями привлекают на 40% больше внимания по сравнению с остальными. Также при размещении Вашей недвижимости на Терранезии позаботьтесь о том, чтобы Ваше описание было как можно более полным.
Расскажите о Вашей недвижимости своим друзьям. Вы можете легко это сделать, поделившись страницей Вашего объекта на Терранезии в Вашей социальной сети. С друзьями вести дела проще и эффективнее.
6. Будьте готовы к проведению переговоров.
Перед проведением переговоров еще раз сделайте мониторинг рынка в Вашем регионе. Определите для себя минимально приемлемую цену и будьте готовы к встречным ценовым предложениям со стороны потенциального клиента. Если цена Вас устраивает, не откладывайте принятие решения. Имейте в виду, что потенциальный клиент возможно рассматривает параллельно и другие предложения, присутствующие на рынке. Хорошо, если ко времени проведения переговоров Вы уже определитесь с необходимыми для Вашей сделки специалистами (юристы, нотариусы и пр).
